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可是作为一个设计师,要如何才能签更多的单呢?
是不是设计能力强 ,就能签单呢?
不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!
为什么这么说?因为是家装.家装设计往往受到各方面的限制;
首先是资金;也就是说签单的前提是价格上客户能接受 ,如果客户接受不了你的价格,再好的设计作品,也不能打动客户,也不能促使签单;
其次是审美观点;家装设计针对的是单个家庭 ,也就是说;审美空间比较狭隘,它不象工程设计,不象制作一件艺术品.工程设计,在审核时有众多的人员参与,同时;它要求适应今后各方面观众的审美需求 。所以它的审美空间很宽泛!家装设计一切以客户的审美观点为出发点,就是你做出了符合客户审美观点的作品,才是好作品。
所以;在家装设计中 ,客户是占主导地位的,受到这个限制,单纯的设计作品就不再具备多大的意义!!
再次;设计受到公司利润的限制,一套家装设计作品,必须能为公司带来足够的利润 ,如果任由设计师发挥,给施工时增加了相应的难度,或者增加了施工成本,那么;这个作品就不但不能受到公司的表扬,还要受到公司的批评!
也就是说 ;设计是要为公司赚钱的,而不是为了展现完美的。
我们常说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理.
如果您把家装设计作为一个职业的话 ,那么你就一定要考虑签单多过考虑设计,一切都必须以签单为中心;设计要为签单服务!
从这个意义上说,签单是设计师的工作 ,设计只不过是为签单服务!
一味地追求设计的完美 ,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做家装设计师这个职业!
一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升 ,是做不好家装设计师这个职业的!
大部分设计师,给别人做了很多的家庭装饰设计,却连给自己房屋设计的机会都没有!
因为他买不起房子!
强调设计,而不强调设计营销,所以签单不够多,挣得钱也就不够多,只能是;为他人做嫁衣裳
家装设计 ;只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术! |
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