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生活中，有许多别墅业主，把房源挂到网上，成交周期很长，而且带看量也比较少。 按道理说，别墅的总价高，成交标的金融数量大，中介经纪人拿到的佣金，相同比例下是更高的，但是不少中介对于推别墅，还是心有戚戚焉。 为什么会出现这种原因？ 最主要就是别墅很难卖，除了总价高筛选了不少购买力外，以下的几种特点，也是二手别墅难以脱手的原因：
1、二手别墅vs新别墅，价格差的边际效应低 通常而言，购买别墅的客户群体，多多少少都算是小有经济实力，对于二手别墅和新别墅之间的价差，恐怕还真看不上。 毕竟多的都付了，剩下的都是小事，宁愿多出那么十几万甚至几十万，也要买个全新的住得舒服些。 也就是说，二手房别墅比新房别墅便宜出来的金额，给购房人带来的边际效益是比较低的。 除非是二手别墅的价位显著低于市场同等竞品，价差能够低出一个量级的那种，还可能会让买家心动，否则，如果价位和市面上的新别墅相差不大，是很难成交的。 但是，这种价格显著低出一个量级的房源，房源也不多。
2、装修风格口味不一，有成本更高的顾虑 二手别墅，很多原主人家已经入住过了的，当年装修的成本花费一般也不会少，转手卖房的时候，有的可能会把装修成本算到价格里，有的可能是装修亏本甩卖。 但无论是哪种价格，站在买方的角度来看，总会觉得装修的成本，是摊在自己身上的，哪怕这套别墅再便宜，哪怕房东真的是装修相当于白送来标的价，买方的心理，还是会有顾虑觉得“羊毛出在羊身上”。 此外，在装修风格上，别墅业主由于装修投入的沉没成本高，所以很多更倾向于经典、复古风格，这对于新买别墅群体，是难以接受的。 本来买别墅就是下了好大的决心，买到手中肯定是要自己好好装修打造一番的，原房东的装修那么好，拆掉可惜而且还得花钱，留着又不合自己的品位心意。 装修这一点，确实就显得很鸡肋，弃之可惜，留着憋屈。
3、别墅私密性强，房源披露信息有限 别墅不同于普通高层，普通刚需高层住宅，有一些比较“好事“的邻居，张家长李家短啥的信息，几乎门儿清。 比如这套房子是不是凶宅？有没有发生过什么不好的事？以前住的人家有无啥恩怨官司？高层住宅的房源，了解这些信息的渠道多，就要比别墅相对容易一些。 而别墅由于大家各自都是隔开的，低密度社区，邻里间的联系没那么密切，私密性强，所以哪怕隔壁院子发生点啥事，住另一边院子的人家也未必知道。 披露出来的信息内容和披露的渠道都相对有限，也是制约二手别墅买家下定决心购买的一个因素。
4、原房主的出售意愿和动机 还有一种情况，就是原房东挂出别墅来，很多时候并不一定那么迫切想卖掉，也就是出售意愿并没有那么强烈，或许只是想试探一下价格，衡量一下资产价值。 所以，挂出来的价格就未必那么有诚意，而且和买家沟通的时候，也会比较强势，没那么主动，抱着别人爱买就买，不买拉倒的傲娇心态，也容易影响成交。 毕竟，自己住别墅就已经是自我感觉良好有一定优越感了，现在对于中介、对于买家而言，卖家的地位强势，而且出售意愿没那么高，成交得了算是运气，成交不了大不了还能自己继续住。 综上，普通人购买二手别墅，一定要多加研判，一定要把握好房源的细节，比如物业费的标准、房龄、产权证土地使用年限、房东出售原因等各方面信息基本摸透，再做决策，但是对于普通人而言，与其费这么大的心思，还不如多花点钱，索性买一套新房别墅了。 | 
发表于 2022-10-29 12:10:50